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  2020-07-07.12:53:48
  
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导报记者询问具体“拍板人”,一位戴眼镜的饿了么工作人员表示:“我们大区经理决定的。”
首先,作为一个美食平台,饿了么和宫廷的御膳房有着很高的契合度。
随即,美团迅速发起了“春节进攻战”,加大补贴力度,扩大骑手规模,抢走了百度外卖的市场份额,将竞争矛头直接指向饿了么。
随后两年,饿了么代理商合同期内无补偿被清退的事件时有发生,到2019年4月,同样的一幕又出现在了大理,20多家“饿了么”地级市独家代理商聚集在大理古城南门,举着横幅维权。代理商表示,加入“饿了么”代理后,为了帮助饿了么在当地占领市场,投入了大量的资金用以支付线上补贴商户红包、线下活动和骑手工资,现在被强制清退,前期投入的几十万甚至上百万都打了水漂。而在2020年,阿里本地生活表示还要新增100个直营城市,这也意味着,至少还有100个代理商等着“挨一刀”。
对于美团而言,转型势在必行。美团进入SasS领域早于饿了么,但在营收上却没有更显著的体现,这说明在B端竞争中,光靠价格战和规模化,绝对不是最有效的战术。
当时在现场的饿了么代理商透露,在合同未到期的情况下,饿了么总部通过各地区渠道经理单方面电话告知部分独家代理商,并以部分代理商未完成KPI指标为由,将他们纳入直营体系,清退其独家代理权限。
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事实上,双方在早期经历过“价格战”后,饿了么开始处于下风。

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